Para CEO tidak mendapatkan pekerjaan teratas hanya karena mereka melakukan pekerjaan hebat – mereka mendapatkannya karena mereka berusaha untuk mendapatkan perhatian

0
29
Para CEO tidak mendapatkan pekerjaan teratas hanya karena mereka melakukan pekerjaan hebat – mereka mendapatkannya karena mereka berusaha untuk mendapatkan perhatian

Berbicara seperti Anda seorang eksekutif. Sebastiaan ter Burg / Flickr CEO tidak Tanah pekerjaan mereka murni dengan menyelesaikan sesuatu dengan baik – mereka juga harus diperhatikan untuk pekerjaan mereka. Tetapi para CEO tidak menunggu seseorang untuk memperhatikan mereka, mereka membuat diri mereka dikenal dengan melihat dan berbicara bagian. Kehadiran eksekutif adalah kunci untuk mendapatkan CEO daftar pendek. Anda harus menyampaikan pesan Anda dengan cara yang berani – dan menindaklanjuti dengan sukses – dan menyesuaikan pesan-pesan itu audiens Anda. Berikut ini adalah adaptasi kutipan dari “CEO Next Door: 4 Perilaku Itu Berubah Orang Biasa menjadi Pemimpin Kelas Dunia, “oleh Elena L. Botelho dan Kim R. Powell. Buku mereka didasarkan pada penelitian lebih dari 2.600 pemimpin: Kami tidak ingin menulis ini bagian. Batu penjuru pekerjaan kami di ghSMART adalah fokus pada kinerja dan hasil, bukan pada mengklaim kredit atau bekerja jaringan Anda. Tetapi data dan kami sendiri Pengalaman memaksa kita untuk jujur ​​dengan diri kita sendiri dan dengan kamu. Rumus untuk mendapatkan Daftar pendek CEO tidak “menyelesaikan hal-hal hebat dan berharap seseorang mendengar tentang mereka. ” Sebaliknya, kuncinya adalah “menjadi hebat hal-hal dilakukan, dan mendapat perhatian untuk mereka. ” Mendapatkan perhatian meningkatkan peluang seseorang membangun dukungan internal — penentu penting dalam CEO keberhasilan. Memang, Terlepas dari kekuatan dan otoritas mereka, para CEO berada hampir sepenuhnya tergantung pada tindakan orang lain untuk mereka keberhasilan. Analisis SAS penilaian kami menunjukkan ini secara statistik: Dua dari setiap tiga CEO yang sangat independen cenderung berkinerja buruk harapan. 1 Namun, saya Dalam studi kami, para CEO yang sukses tidak bekerja secara terbuka untuk mendapatkan perhatian. Dengan kata lain, orang-orang ini bukan promotor diri yang agresif, mencari perhatian untuk dirinya sendiri Demi. Mereka tidak menjatuhkan nama atau membual tentang ribuan Dukungan LinkedIn. Mereka membangun hubungan memberikan hasil untuk kebaikan perusahaan — bukan milik mereka sendiri kepentingan diri sendiri. Mereka mendapat perhatian dengan menciptakan visibilitas dengan orang yang tepat di kanan cara. Kami telah menyuling satu set taktik itu, dengan waktu dan latihan yang disengaja, memberikan yang satu-dua meninju. Ini ada satu: Lihat dan ucapkan bagiannya. “Fred,” seorang eksekutif baru-baru ini dinilai, memiliki sejarah menciptakan konflik yang tampak pada awalnya sekilas seperti cara jitu untuk dipecat. Courtesy of Penguin Random Rumah Misalnya, saat bekerja penjualan, dia telah berjuang melawan atasannya atas personelnya keputusan dan perubahan operasional utama yang dia pikir diperlukan untuk memindahkan organisasi ke depan. Apakah dia memiliki wewenang untuk melakukannya begitu? Tidak. Apakah bos mendengarkan? Iya nih. W hy? Pertama, perubahan Fred berhasil. Fred menumbuhkan pendapatan dengan mengimplementasikannya pendekatan. Tapi sebelum Fred bisa membuktikannya caranya akan berhasil, dia harus membuat bosnya setuju bahkan mencobanya. Dia terus-menerus merendahkan dirinya meminta saran dan menghaluskan gesekan dengan kompromi yang menyenangkan: “Biarkan saya mencobanya dengan cara saya selama enam bulan, dan jika saya gagal, kami akan melakukannya jalanmu.” Dia akan mendapatkannya kesepakatan untuk menguji ide-idenya dengan cara berisiko rendah seperti berubah Insentif tenaga penjualan untuk satu tim penjualan kecil. Ketika itu berhasil, dia akan mendapatkannya komitmen untuk memperluas perubahan kepada tim penjualan yang dijual produk yang paling menguntungkan. Yang paling kurang ajar, agresif tindakan selalu dibenarkan oleh nilai yang mereka buat untuk organisasi. Dia melihat menciptakan nilai dan membangun yang abadi organisasi sebagai rute terbaiknya ke atas. Cara Fred membawa dirinya dan dikomunikasikan menimbulkan kepercayaan diri. Fred adalah tuan dari apa Lynda Spillane, pelatih public speaking yang terkenal yang bekerja dengan para CEO, royalti, dan pemimpin pemerintahan puncak, menyebut “masyarakat permanen mode berbicara. “Ini adalah generator eksekutif yang hampir pasti kehadiran. Selain berbicara sedikit lebih keras — yang mengkomunikasikan otoritas, kompetensi dan keyakinan — Fred berbicara perlahan kepada teman-temannya, memberi mereka waktu untuk mendengarnya pesan. Dia memasukkan jeda yang disengaja ke dalam pidatonya untuk menghasilkan efek dramatis selama dialog. Setiap kata yang ada di dalam dirinya mulut penting . Fred adalah seorang penghasut, dan sementara gayanya bisa menimbulkan konflik, ia memiliki mode tanda tangan otentik meskipun begitu. Para CEO terbaik melakukannya dengan cara mereka, dan melakukannya dengan cara Anda adalah jalan yang pasti untuk menjadi ingat. Sama pentingnya dengan pengiriman pesan Anda dengan cara yang berani dan tegas seperti yang dilakukan Fred, yang teratas Kandidat CEO akan memastikan komunikasi mereka tetap menyesuaikan poinnya dengan penonton. Kami pernah ditanyai oleh dewan anggota yang menggelengkan kepalanya setelah menonton seorang kandidat menghabiskan bagian yang bagus dari waktu wawancaranya tentang ide-ide tentang mengapa perusahaan harus mempertimbangkan alternatif untuk IPO yang direncanakan. Dia memiliki banyak hal yang mengesankan untuk mengatakan tentang pro dan kontra berbagai struktur modal. Itu masalah adalah, dia mewawancarai untuk menjadi kepala manusia sumber daya, bukan CEO perusahaan. Dia pasti memikirkannya pengetahuan keuangan yang canggih akan membuatnya berbeda dari yang lain kandidat — yang dilakukan. Dia dikenang sebagai orang HR yang punya tidak ada yang dikatakan tentang HR. Orang-orang yang akhirnya mendapatkannya dipilih adalah mereka yang memimpin dengan kompetensi sengit kehangatan asli. Dewan memutuskan dia tidak pas. Jadi bagaimana Anda menghindari ranjau darat di proses wawancara? Kami menjalankan 212 wawancara CEO transkrip melalui perangkat lunak penambangan teks SAS, mencari pola linguistik di balik keputusan sewa dan tidak ada keputusan. Kami menemukan beberapa cacat tersembunyi: faktor superfisial yang memiliki sedikit atau tidak ada hubungannya dengan apa yang diperlukan untuk tampil sebagai CEO memicu bias yang mempengaruhi peluang Anda untuk menjadi disewa . Untuk melihat dan berbicara sebagian, kandidat CEO teratas akan menyebarkan angka yang berarti — stat garis-garis yang mengilustrasikan pencapaian seseorang, tetapi itu juga bisa ditafsirkan atau dipijat agar sesuai dengan peran yang dicari seseorang mengisi. Sama seperti penjualan yang mengesankan Angka dari posisi analog akan mengubah kepala selama wawancara, memiliki anekdot yang kuat untuk membuat cadangan Anda dapat dihitung pencapaian akan memastikan Anda diingat di kanan cara. Letakkan stempel yang tak terhapuskan pada Anda wawancara oleh over-investasi dalam “bookends.” Latih cerita Anda sebelum Anda wawancara dan ketahui detail yang ingin Anda sampaikan. Itu “bookends” – menit yang berharga di awal dan akhir dari wawancara Anda — kemungkinan besar akan diingat. Suka dan percaya diri tidak ada keuntungan dalam kinerja, tetapi mereka pasti membantu Anda mendarat pekerjaan. Ekspresimu, suaramu, tanganmu menggerakkan semua kebutuhan untuk telegraf, “Saya benar, saya siap, saya tidak akan membiarkan Anda turun.” Kami tahu dari pengalaman itu kehadiran eksekutif dapat dikembangkan dengan praktik dan kesungguhan hati. Seringkali, ini adalah masalah kesadaran diri dan membangun kebiasaan yang lebih efektif. Dicetak ulang (atau Diadaptasi) dari THE CEO NEXT DOOR: THE 4 PERILAKU YANG TRANSFORM ORANG BIASA MENJADI KELAS DUNIA PEMIMPIN Hak Cipta © 2018 oleh Elena L. Botelho dan Kim R. Powell. Diterbitkan oleh Mata uang, jejak Penguin Random House LLC Elena Lytkina Botelho adalah seorang bermitra di ghSmart, firma penasihat kepemimpinan. Dia juga coleader dari CEO Genome® Project dan rekan penulis buku ini CEO Next Door. Kim Rosenkoetter Powell adalah kepala sekolah di ghSmart dan coleader dari CEO Genome® Project dan juga rekan penulis buku ini CEO Berikutnya Pintu.

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here